從“成本優勢"到“價值輸出"，從“汗水驅動"到“創新驅動"——“中國制造"正在經歷一場深刻的身份轉變。在這場轉型浪潮中，一批以技術為錨點的制造企業，正悄然改寫中國出海的底層邏輯。迅杰光遠（IAS ANALYSIS），這家在近紅外光譜檢測領域默默耕耘多年，正是這股新浪潮中的典型樣本。它為何出海？如何出海？其路徑又能為中國制造業的轉型升級帶來哪些啟示？我們深入探訪，試圖揭開其全球化戰略的真實面貌。

·技術鑄基：從實驗室走向產業現場

近紅外光譜分析技術，被譽為分析界的“巨人"，憑借快速、高效、無損的獨特優勢，在農業、食品、制藥、石化、新能源等多個關鍵領域扮演著重要的角色。然而，該領域長期被國際大企業壟斷，設備普遍存在體積大、價格高、應用門檻高等痛點。

2016年成立的迅杰光遠，從一開始就瞄準了這一行業瓶頸。“我們通過MEMS和微組裝技術，把笨重、價格動輒數十萬元的實驗室設備，變成了可以隨身攜帶的智能終端。"公司CEO閻巍如是說。這一“小型化+普惠化"的技術路線，讓近紅外檢測真正走向田間地頭、產線車間，撬動了以往國際大廠一直想觸達、但因研發成本和利潤空間等原因一直未做的下沉市場。“做精做專，才能在技術鐵幕中撕開一道口子。"正是這樣的戰略定力，讓迅杰光遠在激烈競爭中站穩了腳跟。

·出海抉擇：從“被招安"到主動破局

迅杰光遠的出海，并非跟風之舉，而是在國際大企業“圍剿"下的清醒突圍。2019年，某國際有名近紅外設備制造商曾向迅杰伸出“橄欖枝"，意圖收購以鞏固壟斷。然而，這場看似“被招安"的邀約，反而成為迅杰洞察全球格局的關鍵轉折。

“那趟歐洲之行讓我們看清了兩件事：一是我們的技術已具備全球競爭力，二是海外市場存在大量未被滿足的需求。"閻巍回憶道。彼時，國內市場競爭激烈，而海外空間廣闊、格局未定，迅杰果斷選擇了“主動出海"。

“不是說我們在國內卷不動了，事實上我們在國內依然保持強勁增長。"閻巍強調。在糧油檢測市場漸趨飽和之際，迅杰已將業務橫向拓展至食品、茶葉、白酒、醫藥、精細化工、新能源、半導體等多個行業，構建起多元增長曲線。

·把握契機：內外共振的出海時刻

2021年，當國內多數同行仍聚焦本土時，迅杰光遠已通過代理商將便攜式產品推向海外。這一決策，是內外部因素共同作用的結果。

內部來看，經過多年積累，迅杰已形成穩定的便攜設備矩陣，檢測精度與場景適配性達國際水平。核心技術及元部件生產組裝全鏈自主、AI建模能力的加持，使其具備快速響應市場的硬實力。例如在進入越南市場時，針對高溫高濕環境專門優化設備，僅用一個月就實現量產落地。

外部環境上，疫情后全球供應鏈加速重組，東南亞、印度、歐洲、南美乃至非洲等地產業升級需求迫切，為中國技術出海打開時間窗口。

2023年，企業再進一步，成立新加坡子公司，從純代理模式轉向“品牌直銷+代理合作"雙輪驅動，正式啟動亞太與歐洲布局，全球化進程進入快車道。

·路徑創新：差異化出海范式

與傳統制造業依賴代工、低價競爭的出海模式不同，迅杰光遠走出一條“市場帶領、品牌先行、本土運營"的差異化路徑。

在市場層面，迅杰早在2022年就組建了具備全球視野的調研團隊，建立區域市場評估模型。“進入任何市場前，我們都會對規模、競品、用戶、政策做詳細研判，再決定是否進入、如何進入。"行業展會也成為其拓市的關鍵觸點。2025年，迅杰計劃參加全球重點市場展會超過20場，“有些市場我們尚未進入，但通過展會，既能接觸客戶，也能感知風向，一舉多得。"

在品牌層面，2025年初，迅杰正式煥新發布全新全球化品牌IAS ANALYSIS，以“包容、進取、協同"為內核，直接對標國際大企業。“低價策略或許仍適用于部分傳統外貿企業，但我們的技術和服務已具備與國際大廠同臺競技的實力。"閻巍強調，“IAS ANALYSIS不是中國品牌出海，而是一個生于中國的全球化品牌。"同年，企業推出IAS ACADEMY系列品牌活動，通過技術研討、產品培訓等方式實現對重點市場的教育滲透——這已超越傳統出海邏輯，是真正的全球化品牌動作。

（在東南亞和歐洲等地連續舉辦了多場技術會議）

在本地化運營上，迅杰堅持“人才、服務、合作"三路并進。對潛力市場，組建以本地員工為主的團隊，并派駐應用工程師，從市場開拓到技術服務全面本地化。“這不僅保障了服務響應效率，也讓我們更容易與當地政府、協會、媒體建立信任，獲得信用背書。"

·全球進階：從“走出去"到“走上去"

截至目前，迅杰光遠產品已進入全球二十多個國家和地區。在東南亞，與印尼七縣政府簽署合作備忘錄，推動棕櫚油產業質量升級；在歐洲，以米蘭辦公室輻射東西歐市場；未來，非洲、南美、澳洲將是新目標。產品形態也從最初簡單的便攜式分析設備，擴展至便攜式設備+在線全過程解決方案。2025年，印尼頭部棕櫚集團金光旗下的LPYM工廠采購并安裝了迅杰多臺在線檢測設備，用于棕櫚油生產過程監測和控制。同期，歐洲市場捷報頻傳——便攜式設備銷量突破300臺，在線式設備安裝超10臺……

（印尼金光集團棕櫚油加工廠 在線近紅外設備安裝現場）

業績方面，自2021年啟動出海以來，迅杰海外業務持續高速增長。截至2024年，已累計服務全球客戶超4000家。目前國內收入仍占主導，但隨著國際市場快速放量，預計在2026年將實現國內外收入持平。

·行業啟示：技術為本照亮制造強國路

回顧迅杰光遠的出海歷程——從2019年拒絕并購，到2021年試水海外，再到全面推進全球市場本土化運營——其每一步都緊扣“技術為本、戰略先行、品牌帶領"三大邏輯。

這一實踐為中國技術型企業的出海提供了重要鏡鑒：在全球競爭中，核心技術是“通行證"，精確戰略是“導航儀"，品牌價值是“護城河"。唯有三者協同，才能實現從“產品輸出"到“價值輸出"的根本跨越。

如今，在近紅外光譜檢測領域，迅杰光遠已從技術追隨者成長為推動全球檢測技術普惠發展的帶領人。當越來越多的中國企業以技術破壟斷、以本土扎根、以品牌立信，“中國制造"才能真正超越“性價比"標簽，邁入“技術溢價"的高階競爭階段。這類企業的集體崛起，正是中國從“制造大國"走向“制造強國"的核心動能。

來源：環球網